网页游戏推广商是如何挤压客户端公司生存空间的(转）

游戏爱好者 · 发表于 2012-6-14 09:54:04

尚进：有端网游门槛怎么提高的？比如《问道》，据我所知《问道》主要投放腾讯，现在腾讯是运营商，还怎么做。360现在也是运营商，因为网页游戏兴起，互联网原有推广渠道已经转型成运营商。我们游戏运营商角色会很尴尬，网页游戏这两年跟低成本推广有关系，网页游戏联运方式使原有推广渠道转成运营商。

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以前推广渠道没成为运营商之前，游戏公司付出收入的20%推广游戏也就OK了，但现在推广渠道成为网页游戏运营商后就要付出70%-80%的收入给转型成功的推广渠道。由于推广渠道成为新的运营商，相信会渐渐的从网页游戏领域一层一层向客户端领域进行深入的渗透。推广渠道有钱后就可以和传统游戏公司竞争人才，从而获得传统游戏公司所积累的人才和技术积累。

有个特征非常明显，就是蓝港在线，客户端领域，他还没有丧失独立运营能力。但是到了网页游戏时代，他就已经没有独立运营的能力了。以往客户端时代，完美算是推广花钱在业内数一数二的，也没有到拿出收入20%做推广。而现在是直接70%-80%利润归原先的推广渠道了，而在腾讯这里很多公司则是90%产品收入归推广渠道。简直就是“苏宁”“国美”。

联合运营应该是属于合伙做生意的性质。CP出研发产品，运营的给你配运营团队，服务器，带宽等。然后一起分担，而现在是研发方也得负责服务器和带宽，运营团队也得自己配。这就是推广商的性质了，在电子商务领域，比如凡客诚品，他们和推广商之间是什么的合作模式显然和网页游戏领域区别就很大了？合伙做生意，其实是应该来算，你出的东西值多少钱，我出的东西值多少钱。研发商产品可以估算出来，推广商你投入的这个广告费你总得告诉我你以什么成本获得多少的用户量，然后给你进行估算你投入多少，然后进行分成比例的谈判吧？37和28的分成比例是怎么来的呢？

这么下去最先倒霉的肯定是传统运营商，研发商和新崛起转型运营商的原推广商还有一起做生意的可能性。传统运营商和推广商的关系就是你死我活，有资金的优势的传统运营商，还能依靠资金优势能把局面板过来。像畅游，盛大，网易，完美，巨人这些公司账上一趴都是多少亿美金的。而其他没有资金优势的公司是组织不起来资金反扑的，这不就是现在大推广商打小推广商的做法吗？

当前网页游戏领域联运商小平台如果现在在拿不到明星产品，迅速建立资金优势，等其他公司一个个上市了，资金优势无比巨大了。就彻底没希望了，没有希望的不仅是现在的小平台商，而且还有首先被淘汰的传统客户端运营商。显然抗风险能力强，有机会板回局势的是恰恰是手握雄厚资金的传统客户端巨头们，想在未来竞争中找到生存空间，网页游戏运营环节是绝对不能轻易放弃的。很显然研发和运营环节的资金积累完全是不一样的速度。

[table=100%,#ffffff]OK，这也就是为什么现在第七大道如此NB的原因。平台商想做《神曲》的首发运营，一家先交给第七大道190万RMB现金。如果平台商不和第七大道玩，第七大道完全有资金优势自己玩，我们想想看如果第七大道没有资金优势，平台商还会这样和第七大道谈判吗？这就是议价权的争夺！！