用新浪微博登录

只需一步,快速搞定

 找回密码
 立即注册

用新浪微博登录

只需一步,快速搞定

查看: 2793|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[业内] 【前瞻】C2B模式兴起 购物变招标

[复制链接]

该用户从未签到

323

主题

1689

帖子

4679

积分

LV 11.会员

标准的控你妹

积分
4679

社区居民偶尔光临业余写手工蜂最爱沙发社区平民常驻会员忠实会员略有小成

跳转到指定楼层
楼主
发表于 2011-6-26 12:30:52 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 |          
C2B模式兴起 购物变招标
 “招竞标”,通常是在政府采购或者工程建设中使用,而现在这种方式也被引入网络购物中,一种新的网购模式C2B借此兴起。消费者在C2B网站上发布自己的需求及预算,卖家可对此进行自由竞标,消费者再据竞标结果选择相应的卖家,不必像以往那样登录数家购物网站货比三家。

  用户网购改“找”为“招”
  “公司搬家需要购买很多新的办公室耗材与新办公区的网络布线等,转岗之前没接触过,好多事情根本不懂。”北京白领叶小姐告诉记者,“朋友推荐我上‘招招看’网发招标信息,登录后看到很多人都把消费需求发上去招标,让商家来竞标,我只需要等他们竞标的多了选几家联系就成了,省时省力。”“传统的消费模式下都是消费者拿着钱东奔西跑,消费者往往和商家不对等,因此很轻易被商家蒙蔽。消费者作为‘上帝’需要将主动权握在手中,通过省时、省力、省钱的方式找到性价比优质的产品与服务,‘招招看’的出现恰好契合了这个市场需求。”“招招看”的营销顾问所治国这样说。
  发现运用C2B模式进行运营的网站不在少数,如葫芦网、秀克网、福团网等。就连引领C2C模式的淘宝网也在去年强调将推行C2B概念,以顺应并加强电子商务个性化和定制化的趋势。淘宝网副总经理张宇认为,随着电子商务市场的发展,未来C2B模式将是市场趋势所在。“目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态,未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。”曾投资于Google的创投界教父约翰·杜尔(John Doerr)对个性化定制网站的评价是:它是现有电子商务模式的最新突破。“金融危机中电子商务是快速增长的”,中国信息经济学会副理事长吕本富认为,最主要的决定因素是其交易性质和交易过程,其中包括了交易前的信息检索、交易过程中的信息评价、交易完成以后实施的便利性等内容,消费者得到最大的主动权、选择权和便利性。如淘宝网商家网上晾商品,消费者淘便宜等着送货,是电子信息商务流通的第一步。“招招看”网则是逆式思维:消费者网上发布需求,商家前来“投标”服务,更增加了消费者的价值,减少了其在技术服务领域专业知识缺乏、信息不畅和信息不对称的劣势地位。


  C2B会越走越宽
  一个新生事物,总是面临着巨大的机遇和挑战。C2B模式更大的特点是加强了与目标客户的沟通,客户的需求可以明确地得到表达,企业可以根据客户的需求而制定不同的产品或服务来满足消费需求,进而不断地培养客户忠诚,使企业的利润最大化。那么C2B关键需要做好哪几方面呢?记者就此采访了中国互联网协会专家郭涛,他认为一是要加强与目标客户的沟通,二是要加强企业产品与服务的更新,三是要优化企业内部的管理流程,四是要开展合理的资源整合。
  郭涛认为,不论是何种模式的电子商务,都将在电子商务领域拥有自己的一席天地,只不过C2B模式,由于其模式定义的本身提供了良好的与目标客户的沟通机制,在未来的发展道路是会越走越宽,越走越好。
  从“找”到“招”,这打开了电子商务市场“消费者对企业(C2B)”营销对话的新模式。目前,我国电子商务市场仍以B2B、B2C、C2C等三种模式为主,C2B模式的兴起既为消费者找到了优质服务与商品,又为商家提供及时、有效的海量商机,丰富多彩、趣味互动,这是一个让大众享受到互联网优质生活的又一捷径。

  一种双赢的模式
  这种C2B模式的核心,在于消费者获得消费主导权,同时也使得企业可以直接了解消费者的需求。
  这其实是一个市场民主化的过程,从前的交易价格主要是商家定价,消费者很难了解到真实底价,“百姓招标”赋予了消费者限定预算和控制成本的权利。与此同时,由于省去了巨大的广告开支和销售人员队伍,企业可以更大幅度地降价,返利给消费者,从而达到互利互惠的结果。这正是C2B模式的魅力。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

     
    Archiver|手机版|小黑屋|( 沪ICP备12034951号 )

GMT+8, 2024-11-25 07:49 , Processed in 0.273603 second(s), 33 queries .

© 2001-2011 Powered by Discuz! X3.1

快速回复 返回顶部 返回列表