互联网集贸市场式的商业模式分析

错过

     互联网极大地改变了世界，改变了中国，改变了人们的生活方式。那么，互联网是如何取得这样巨大成就的呢？互联网的商业模式是如何的呢？

     首先应该指出的是，这里所说的互联网应该是万维网。万维网是互联网的主要应用，占到了互联网应用的90%，因此很多人就把万维网等同于了互联网。经过分析我们发现，互联网的商业模式和集贸市场的商业模式颇有些相似之处。下面就让我们把互联网和集贸市场做一个对比分析，通过这样的分析，来理解互联网功能，理解互联网的商业模式以及其成功的必然性。

     互联网就像一个超级集贸市场，网站（web site）就是集贸市场上的摊位，域名就是进入这个集贸市场的门票（集贸市场的入场费），网站可接待的浏览人数就是就是摊位的面积，网站的容量成本就是摊位费，网站的建设运营费就是摊位的装修、展览费。凡是有产品的人（公司），都可以在这里购买了摊位，展销自己的产品（无论是有形产品、还是无形产品，还是服务性产品）。我们暂且把这个集贸市场称为“万维集贸市场”。

     万维集贸市场初建之时，开始招商，顾客少。集市刚刚开张，招商不成，摊位卖不出去，怎么办？于是，先引进有色娱乐业务，顾客逐渐多起来了，万维集贸市场开始出现热闹的场面，市场的人气旺了。于是，各种公司也来买摊位了，在这个“万维集贸市场”上摆摊的多了，店多成市，顾客也就多了。

     发展到今天为止，这个集贸市场上的摊位仅在中国共卖出去216万多个，顾客多达三亿人！

     万维集贸市场的顾客多了，服务性行业就在这个集贸市场诞生了。

     这时，“新浪先生”来买摊位了，他把这个摊位改造成报馆，提供免费的报纸供顾客阅读。有免费的报纸看是好事啊，顾客就来了。他的摊位热闹非凡。于是，他在他的报馆的每个地方贴满了其他摊位的广告，广告收入很丰厚啊！

     这时，“百度先生”也来买了摊位，他把这个摊位改造成问讯处，为用户提供免费摊位查询服务，方便顾客及时找到他们想找的摊位。这个服务很受顾客欢迎，极大地满足了用户的需要，他的摊位就热闹起来了。于是，他也在他的问讯处的每个地方贴满了其他摊位的广告。

     这时，“腾讯先生”也来买摊位了，他在他的摊位上装了一部叫QQ的新机器，变成了电信公司，给用户免费送一个QQ手机，用户可以用他打电话、发消息。有免费的手机用，好事啊，顾客来了，他的摊位也热闹起来了。于是，他也在摊位的每个地方贴满了其他摊位的广告。他还在他的QQ手机加装了很多可爱的虚拟产品，这个不白送啊，要收钱的。

     这时，“盛大先生”也来买了摊位，他开设了一个游戏机房，有免费游戏，有收费游戏，让逛集市的人玩得更开心，开心的都不知道回家吃饭了。但要取得游戏的胜利的快感，你要花钱买他的装备啊。

     这时，“阿里巴巴先生”也来买了摊位，他在他的摊位上直接贴满了客户的订单，变成了订单交易所。卖主欢迎阿。于是顾客来了，他的摊位也热闹了起来。于是，他进一步把它的摊位进行分割，变成很多子摊位，每个子摊位里挂上订单，要取得这些订单的信息，就要买他的子摊位。最贵的卖到6万/年。用户买卖要有金融服务啊，于是，他还开了支付宝银行，顾客更方便了。他的这个摊位人气旺极了！有些做小生意顾客，需要免费的地摊啊，于是，“阿里巴巴先生”又要了一个摊位，把它改造成淘宝二级市场，免费为小生意人提供摊位。做小本生意的人多啊，于是，淘宝二级市场也热闹非凡，于是他在他的淘宝摊位上也贴满广告。

     这时，“前程无忧先生”也来购买了一个摊位，他把摊位变成职业介绍所，其他摊位需要人才，找到他；顾客要找工作，找到他。有工作机会的摊位太多，求职的人更多，他的摊位热闹啊。他开始卖工作机会了，生意很好啊。

     这时，“土豆先生”也购买了摊位，他开了一家电影院，还不要门票，好事啊，看电影的人很多。于是，他也在摊位的每个地方贴满了其他摊位的广告。他的日子比较难过，电影版权太贵，而且装修成本太高啊。

     这时，“51先生”也来购买了摊位，他在他的摊位上摆了很多圆桌，开了个交友俱乐部。很多人围着这些园桌侃大山。能认识很多新朋友当然是好事啊，他的摊位也热闹起来了。于是，他也在摊位的每个地方贴满了其他摊位的广告。

     ………

     这时，“物联网先生”也要来了……。物联网来了，又有了新的商业机会。诊所、洗脚店等都可以开了。戴上传感器，远程医生给你会诊，于是就可以购买摊位开设诊所了。发明一个传感脚底按摩套，套在脚上，远程美女给你做脚底按摩就可以实现了，视频再传过来，不是更美？于是，就可以购买摊位开设脚底按摩店了……。这些应用还没实现，是未来的商业机会。

     在中国，万维集贸市场上人太多了，达到三亿人了，有好人有坏人，于是警察局来了，法院来了，政府来了。一个集贸市场发展成了一个大社会，网络社会。于是，各种顾客就有了新的称谓，网民、网商、网络 警 察、网络发言人、网络商务拓展专员等等。

     是谁开设了万维集贸市场呢?当然是美(国)老大，门票在他手里啊，你必须买门票才能进入这个集贸市场，然后才能买摊位开报馆、开游戏房、办职业介绍所……。

     万维集贸市场成功地必然性在哪里呢？我们认为，万维集贸市场成功地运用了伟大领袖毛主席的人民战争的指导思想。万维集贸市场的在商业模式上，就是发动广大人民群众，参与到这场集贸市场中来，有产品的卖产品，没产品的搞服务，这里的机会人人均等，就看你有没有能力，能力的大小。这是一个开放的社会，是一个自由的社会，是一个平等的社会，万维集贸市场的魅力就在于此。因此，人民是万维集贸市场历史的创造者。