世宇董事长吕雪峰：因为生在中国我们倍感幸福！

angle@u · 发表于 2010-4-16 12:27:56

同时坚持经营好“自主研发”与“代理”两种商业模式的难点到底在哪里？

世宇董事长吕雪峰的观点是，根本不存在所谓的“难点”，因为两者从来不是矛盾体。我们最终都是为市场服务的，只要是市场认可的产品，不管是“自主研发”，还是“代理”，都无关紧要。关键是，你既要用实际行动来表达你对“自主研发”的真正认同，又要深耕“代理之路”。

夏曼：世宇对自主研发的态度是怎样的？

吕雪峰：研发、生产、销售、终端经营四个环节，世宇对研发的重视度应该是第一的。只要有好的研发项目，无论是资源的投放，还是资金的投放，世宇都是重锤出击。我甚至认为，研发比销售更加重要。因为只要有好的产品，销售就是非常容易的事情。你看日本的SEGA 、NAMCO，他们的产品都是交给代理商生产、销售，他们只做前端的研发，生产、销售基本全部外包。NIKE就更厉害了，甚至不需要研发、生产、销售，只需要贴牌就可以了，它只依靠品牌就能够在全球市场占一个相当大的市场份额。

夏曼：你怎样权衡“自主研发”与“代理”两种模式各自的价值？

吕雪峰：世宇一定会坚持同时走好“自主研发模式”与“代理模式”两条路，日本与美国很多大企业同时走“代理与研发并存的模式”也已经好多年了，世宇最终还是要满足市场的需要，一定是从前端研发到终端经营都会做，绝对不会只将自己局限在一个很小的领域。
市场需求是非常广阔的，更是永远需要有创意的产品，只要是好创意的产品，无论是自主研发的，还是代理其它厂商的，都不重要。像世宇乐园所需要的产品，比如赛车类游戏，肯定是有好多款，绝对不会因为为有了世宇与久娱合作的疯狂赛车，世宇乐园就不需要拉力赛车、头文字5了。市场的需求不是单纯哪家企业就可以满足的，只能说，某家企业的研发只能满足市场上一小白部分的需求。所以，我认为，企业兼有研发模式与代理模式并不矛盾。

夏曼：你不会明确划分“自主研发”与“代理”？

吕雪峰：是的。技术是不分国界的，而且，不一定是世宇自己开发的技术才叫做自主研发，自主研发首先得有好创意，然后，怎样将创意实践、推向市场、让市场接受与认可，也非常关键。世宇与人合作的空间、范围是相当广泛的。无论哪个环节，是世宇做得多，还是别人做得多，我们完全不介意。如果对方实力很强，我们也愿意让对方享受更多。只是我们常常觉得整个市场的研发技术迟迟没有提升上来，所以我们只能自己先走一步，自己做多一点，其实我们做少一些也是可以的，只要我们是在做市场真正需要的东西就可以了。我们最终是为市场服务的，市场需求什么、喜欢什么，世宇就供应什么。
我们并没有很清晰的划分自主研发或代理，我认为这并不重要，最重要的是，世宇提供的产品或者服务，最终能够被市场认可，能够给玩家带来欢乐。
世宇是在努力创建一个平台，也可以叫做“舞台”吧，至于平台或者“舞台”上“表演”的是世宇自主研发的产品还是世宇代理的产品，这个问题根本无关紧要，重要的是，我们提供了一个大舞台，你不跳，总有人争着要上台跳。舞台上可以跳舞，也可以唱歌，表演京剧也行，只要台下的观众看得开心、玩得尽兴，这就足够了。为什么一定要区分得那么清楚呢？

夏曼：反正你一定是“两手抓、两手都要硬”？

吕雪峰：肯定，完全没有必要因为抓住了这个，就要舍弃另一个，也没有必要担心代理的路能否长久地走下去，倘若有一天这个产品不给你代理了，肯定会有另外一个产品给你代理，即便代理真的行不通了，如果你的自主研发很强，也无需担心啊。选择哪种发展模式其实不是那么重要，重要的是，你得明白自己的目标是什么。

夏曼：日本产业的困局到底会给中国市场带来怎样的深刻影响？有些人存有悲观的看法。

吕雪峰：日本今天的困局，很大程度上是因为他们的企业没有足够重视海外市场，仍将重心放在萎靡不振的日本国内市场。其实，无论是企业的发展战略，还是产业整体的发展趋势，最终都是由市场决定的，我相信，日本最终肯定会意识到中国市场的重要性，即便今天没有意识到，明天肯定会意识到。原因很简单，中国有市场嘛，我问你，中国有没有市场？中国市场大不大？所以，假如有一天SEGA、NAMCO真的放弃街机研发了，我们没有好产品代理了，那又怎样呢？很有可能他们街机领域的员工全部跑来中国工作了，这也是好事啊。我从来不担心SEGA、NAMCO不重视中国市场，即使他们真的放弃中国市场了，也一定会有其它企业重视中国市场。

夏曼：只要有市场潜力，什么都不用怕？

吕雪峰：是，只要有市场，我们什么都不用怕。

夏曼：目前自主研发面临的最大难题是什么？

吕雪峰：以往是高素质的研发人才比较缺乏，但随着网络游戏等其它游戏类型开发水平的提升，很多人才也逐渐涌入大型游戏领域，所以，我们的人才来源更多了，而且，由于网游市场竞争的白热化，很多网游开发企业都在尝试转向大型游戏领域，他们也会考虑将技术资源与我们共享，跟我们开展合作，这些都是我们的机会。所以，从某种角度来说，人才已经不再是一个瓶颈了。
而且，现在很多风险投资、金融机构都开始瞄准我们这个行业，只要是好的项目、有市场的项目、有盈利点的项目，他们也愿意投资。资金现在也不是难题了。
但是，创意仍然是一个客观存在的大瓶颈。游戏开发最重要的是策划人，也就是“创意提供者”，有好创意，就不怕没有人投资、没有人来实践创意，但是，非常棒的创意的产生是相当困难的。现在产品同质化非常严重，就是因为创意太少了，大家只能相互抄袭。根本原因，还是因为很多公司对研发方面的投入依然不太重视，没有产生自己的创意，如果大家都有自己的创意，就不必相互抄袭了。

夏曼：有没有想到比较好的办法来解决“创意瓶颈”？

吕雪峰：好创意需要时间的磨练，需要学习。只要敢于坚持，舍得投资，用心培养，总有一天会成功的。我自己一直非常关注研发，我到世界各地考察，很大程度是为了研发而去的，平时没事的时候，我大部分时间都在考虑研发的事情。

夏曼：你内心深处是不是有研发情结？

吕雪峰：你问我是不是有研发情结，其实我也不知道。但我始终认为，只要我投入了研发，就一定会有结果。不过，当然会有风险啦，其实无论你做什么事情，一定都是存在风险的。只是我已经充分考虑好了，就不怕了，我不怕风险，也不怕时间很久，因为我真正认同自主研发的价值。

夏曼：你有没有思考过，今天的世宇跟SEGA、NAMCO这些世界知名厂商存在的差距在哪里？

吕雪峰：SEGA/NAMCO他们的企业历史更悠久是毫无疑问的。除了历史，我觉得最主要的差距可能体现在品牌的深度上。SEGA/NAMCO他们不仅受到全球经销商的青睐，而且受到世界各地玩家的狂热追捧；世宇虽然在全球同行中也有一定的知名度，但都是来自经销商的，玩家对世宇品牌的认可度仍处在萌芽阶段。

夏曼：你将怎样努力来缩短这个差距？

吕雪峰：需要好产品是毋庸置疑的。只有世宇的产品都是玩家喜欢的产品，世宇的品牌深度才能够得到提升。但是，从另外一个角度来讲，我们也蛮幸福的，因为我们生在中国，生在全球最大的市场。十年前，我可能觉得世宇生在日本很幸福，但现在我认为生在今天的中国是最幸福的。中国政府对产业的扶持力度越来越大，社会也越来越支持，只要我们努力做好了，我们的发展速度会相当惊人，提升空间也会非常大。可能日本走了四十年才有今天的水平，我们也许不需要四十年，没准五年、十年就可以有相对全面的提升。我常常觉得，五年后，中国的大型游戏产业一定会有一个新格局。

夏曼：新格局可能是什么样子？

吕雪峰：最起码很多企业已经做得很大了，包括出现一些上市企业，行业的社会认可度也提高了。中国大型游戏产业的发展历史相对比较短暂，发展过程中容易出现不同的方向、不同的做法，应该说，以前很多企业都是非正规军，未来，我觉得正规军一定会越来越多。我个人认为，阳光、健康的路是一种必然，只有这条路才能走得通，因为只有这样，我们这个产业才能得到包括社会大众、国家的最终认可与支持。

夏曼：新格局里面，世宇的位置有可能相当靠前？

吕雪峰：世宇不一定要走在最前面，如果谁要将世宇整合进去也可以啊。凡事没有绝对，世宇肯定会相当努力，至于最终成功与否、是不是走在最前面，我现在不敢说。