聊聊满大街的OPPO VIVO（转）

蜡笔小新

帖子的大前提，并不是捧OV，也不喷OV，只想说说为什么能取得这样的成功，毕竟我还会写其他品牌，只是从我的观点出发，观点不一样很正常，毕竟有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争。


    目前来说，国内最火的两个品牌就是OPPO  和 VIVO了，很多人都不能理解为什么这么多老板们好像就跟商量好了似的一起买这两个品牌，本地类似步行街这种人流量比较大的地方或者手机销售比较集中的地方，基本都以OV为主，蓝绿一条街就是这么来的，今天说说为啥OV能赢得这么大的市场。


13年之后火起来了两个品牌 OPPO  VIVO，这两个品牌是被很多参数党游戏党所不齿的，高价低配，广告营销是最大的两个黑点。这确实是这样，小米2499可以买到骁龙835的米6，6+64的配置，放到OPPO上只有骁龙660的R11，4+64 ，由于安卓系统的运行机制比较是运存（RAM，相当于电脑上的内存条），于是很多参数党肯定会觉得运存越大越好，处理器越高越好，但是却忽略了很重要的一点，使用场景，OV的主要目标群体无非就是正常的QQ微信，看看电视剧的人们，整天玩游戏的人们我也没有看不起你的意思，毕竟也有靠手游代练月入过万的，前段时间看新闻还说中国月入过万的有1500W人了，我感觉游戏党肯定又不少月入过万的，之前前者你给他骁龙835和660他并不会感觉到很大区别，相反的是美颜自拍，64G的大内存，明星代言人这样的人更能吸引他们，逛贴吧手机吧的时候总会有看到类似“2000+买625，傻得不行”“大厂能存活至今除了广告还有什么”之类的帖子，有人的地方就有江湖，有利益的地方就会有水军，有些厂商有雇水军的钱真的可以拿来改善改善自家的品控，多几个售后来的实在

记得之前R9卖2799的时候，同样采用P10处理器的魅蓝NOTE 3才卖799，当时度娘的手机吧中流传最热的就是那张R9的配置和魅蓝NOTE3的配置对比图，OPPO完全被魅蓝秒杀的节奏，让人第一印象就是手机这玩意真TM暴利，OPPO太黑了，然后一片声讨的声音，但是这两款机器完全没得比好嘛，魅蓝当时是以抢购为主，实际成交价要比官网高个100-300，元器件分批采购能够降低一定的成本，XX秒售罄又能提高曝光量，但是奇怪的是OPPO宣布自己破千万的时候魅蓝却神奇的没有发声，鼓吹那张图的人们也集体哑火了，同配置799的竟然卖不过人家2799的，这是为啥？？消费者真的是傻？？所以说配置其实真的只是一方面，很多人买个手机只是在保持正常的通讯外，顶多就是玩玩小游戏，追追剧，看看新闻之类的，你把价格放在配置上还不如多多优化下系统的流畅性，美颜等这些人们能感觉到的东西，OV这两个品牌在销售时的技巧也是抓住美颜，快充这些人们能记住的爆点来进行推广，人们可能并不会记住在手机店看过一款采用骁龙8XX顶级配置跑分20W索尼IMXXX镜头三星屏幕的手机，但是大多数人都能记住一款前置1600W美颜自拍基本一小时就能充满电XX明星代言的手机，于是在这种情况下参数就被弱化了，当然其中并不乏一些导购吹牛逼自家的八核比XX品牌的四核还牛的言论，但并不能掩盖的一个事实就是，流畅稳定的系统确实让很多人都感觉到其实参数并没有那么重要了，并不否认同配置OV的价格确实比别的品牌高，但也不得不否认的是这种高配低价确实有人买单。还有就是现货敞开卖，这个也是很重要的一点


对了，而且OV是有自家工厂的，而不是像其他品牌那样找代工厂，还要排生产线排期什么的，不管是质量还是品控上都会控制的比较好，所以一般来说OV的机器质量都还不错，做工也属于可圈可点的那种，不会出现很明显的硬伤。

（上面这两段有点写重了，因为有一部分是在店里写的有一部分是在家里的电脑上写的，但是感觉两端其实都不错，就不删了）



之所以这么多门店老板死心塌地开OV，就是因为人家确实能感觉到自己即使不赚钱也不至于亏很多

OV这两个厂商绝对是重视自家人利益的代表，这里的自家人指的是从地包到经销商再到门店的促销员，种种政策都是为了保护各层自家人的利益，从门店控价，严查违价，新款上市老款保价，专卖店扶持，配发礼品，保卡提成达量奖励等等等等，别老以为厂商真正能从你消费者的利益出发，人家那么多门店，那么多促销员， 督导，业务的收入才是真真实实的，哪个厂商都不例外，只有钱到位了，人们才会一心一意的给你卖东西，君不见中国微商那么多，我去买个煎饼给卖煎饼的妹子扫码用微信付钱的时候人家的名字都是XX面膜招代理，难道真的是因为被洗脑？？绝大部分人是因为真的认为自己也能和商家别人一样赚到钱而已，空间发的最多的就是各种转账截图，豪车，名牌包，一天两天无所谓，时间长了总会有人相信。（虽然微商真正能赚到钱的都是那些一个劲招代理的，被坑的都是那些囤货的，这都是题外话）！！
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就提成来说，基本上导购卖一台1000的机器提成有30，1500-2000的40-50，2500以内的50-60，3000以内的70-80，3000以上的80-100，我只是说个大概，肯定会多多少少有些出入，因为一些地区的终端公司政策会不一样，这个提成是高于其他品牌的，对于门店来说，1000以内的机器毛利200，1500-2000的200-300,2500的400-500，3000以上的600-700，实体店和官网是严格控价的，必须按照官网价销售，被查到违价的话第一次罚2000，第二次10000，第三次直接停止合作。13年我在浙江某市做过一段vivo，我们区的主管和我说过一句话：虽然控价肯定控不住，但是我们能控一个控一个，首先消费者和门店的印象就在这了，时间长了只要能坚持下来肯定会比其他品牌好。想要得到消费者的认可，还得靠门店和门店的营业员们！

然后我记得当时有一个很尴尬的场面，我所在的是移动的卖场，机器和价格都是移动的库，卖就是原价，要么你就不买，但是仗着移动的招牌销量还可以（而且移动有时候做起来活动简直残暴，移动的金卡银卡无视机器原价直接七折八折九折，政企客户千元机直接拿，拿贵的补差价，我在的那半年办了2-3次活动，爽的不行），旁边的迪信通，话机世界，苏宁，蜂星通讯，全部都是可以谈的，所以那个时候每当顾客问为什么其他家都能便宜你不能的时候我只能说移动的展示机是不卖的，所有的机器都是库里的新机器，不存在卖样机（麻痹移动的那个库的防盗门比我家墙都厚，里面随便一放都是大几百万的货），感谢移动，虽然我发觉写这些跑偏了，但是我也不想删！！！

然后是价格保护，新款上市老款调价以后地包会对你没卖出去的补差价，比如这台机器你是2000进的，卖2498，新款发布以后老款成本变成1800，卖2098,你店里有十台存货，就会直接退2000的差价给你，保护了门店的利益。那楼主现在在苹果店来说，上个月苹果价格大崩盘，BOSS看着一柜子的货，说了句：麻痹，赚的话一台也就三四百，十几台赚的钱今天一天全亏掉了！而且明天后天大后天还得继续亏！！



那些说买一台机器提成几百的人可以闭嘴了，无知不怪你，但是无知还出来丢人就是你的问题了，OV卖的最好的机器基本就集中在2000-3000这个价位上，一个导购一天卖2台，加上底薪，还有一些达量奖励什么的，一个月4000左右还是问题不大的，4000工资对于一线城市确实算不上什么，而且OV的销售主要还是以年轻人为主，初入社会一个月4000左右可能已经不错了，然后是门店，如果明天进店的人数书固定的，成交量也是固定的，那就只能有限推利润高的机器，所以也就造就了只要你一进店，OV的机器绝对在最显眼的位置，营业员和导购都会优先带你看OV的机器，如果你不是点菜（指定要某款机器）的话，基本上OV的机器就足够吸引你了，价格合适，各种礼品，解说到位，成交率还是不错。很多人品牌可能你都看不到有导购，所以OV在实体店有这么好的占有率也就不足为奇了。我记得15年在我们当地的迪信通有个小姑娘，专门转小米的机器，有人来买小米，先把机器拿出来，然后坐着满满谈，能转成功就转，转不成功迪信通的拿货价在那也不至于亏，当时人均2500-3500的工资那个小姑娘每个月都破万。你想要让别人帮你赚钱，首先你得能让他看到钱，产品好是一方面，更重要的是人，和小米，一加这些品牌一心一意扎根线上的品牌不一样，OV是铁了心干线下的，而且这个策略也确实没毛病，虽然这年头网购的人们很多了，但是对于手机这个东西不少人还是更喜欢在线下买，别整那些七天无理由退货什么的，还不够折腾。而OV对于开店的门槛也是很低的，你只需要租好门面，后面的装修，配货，物料之类的这些当地的地包都会给你配好，有的地包甚至连礼品都会给你买好，如果只是柜台力度上小一点，如果是专卖店的话后期如果实在开不下去了甚至连房租都会给你承担一部分，市场大环境在这，抱着亏也就亏个房租的心态很多人也都会选择OV。再加上合适的利润，也就造就了现在满大家OV店的盛况，市场从来都是拿销量说话，消费者都没机会用你家的产品，怎么会了解到甚至爱上你的产品呢？？

迈斯.布拉多维

回帖不仅加经验  还是对发帖者的尊重  所以我看帖必回

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亡灵.冥月

蛋疼·1~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~