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随着国内手游市场的进一步饱和，国内手游增速放缓，很多国内游戏公司开始手游出海，目前比较成功的主要还是在港澳台和东南亚地区，而日本市场缺一直未能取得很好的成绩。 3月底还能在日本畅销榜排到第九名的拳皇98（唯一一款能进前20名）今天已经跌到第30名了，今年2月底登顶日本免费榜的阴阳师也跌落到67名。 那么日本市场到底和国内的市场差异在哪里呢？ 首先，日本是一个游戏国度，从60年代SEGA世嘉的街机游戏，到任天堂的FC，再到sony的ps，很多中国的玩家都是从玩日本游戏开始接触游戏的。在日本，游戏不仅仅是娱乐项目，也是非常有前途的职业。在日本，游戏玩的好， 就有可能进入sony、任天堂或光荣，不亚于中国学生考入清华北大。 区别于国内休闲和打发时间不同，日本玩家更喜欢难度高，策略要求高的重度游戏；越是能体现玩家的实力水平差距越能吸引用户。简单一句话，难度越变态越有市场；可玩性的内容多，隐藏待发掘的内容多，就更受欢迎；不需要攻略，就能轻松全通的游戏，想要霸榜的可能性极其小。 小结：日本玩家喜欢游戏，更喜欢有难度的游戏。 其次，我们来了解一下日本玩家的生活情况。以日本东京为例，2016年20岁至30岁普通上班族的月平均收入22万-25万日元，折合**1.3万-1.5万左右，一般在娱乐的可支出费用为1300-1500元，游戏的平均费用支出150元-180元。 由于东京都的中心区的房价非常高，普通上班族从居住地到公司，超过55%的人乘坐电车时间一个小时以上。一般上午7:00-9:00上班，下午18:00-20:00下班；这些时间相对集中，充足且稳定的时间，再加上日本优质的wifi环境，给重度游戏有了非常好的生态环境。 大量在东京都附近居住上班族，居住环境非常简单，空间非常迷你，尤其是比较流行的胶囊公寓，仅仅适合睡觉，这导致上班族下班回家的意识非常淡薄。 很多人下班以后，一部分是去居酒屋喝酒，更多的会找一家咖啡店玩游戏；这和国内下班以后回家玩游戏，玩到夜深困了就睡觉有很大的区别。 小结：在日本，上班族有钱有时间来玩游戏。 然后，我们重点来了解一下日本玩家的游戏向和付费点。 通过和在日本生活10多年的朋友沟通，完全洗刷了我的印象；原来我意识中的日本是个战斗民族，特别好斗，喜欢竞技，你瞪我一眼，我杀你全家，仇视中国人，在游戏中如果被中国土豪碾压了，一定会有日本土豪跳出来对抗。 真实的日本玩家，还是以上班族居多，日本的学校培养的就是共同协作精神和分享意识，并不喜欢竞争。 有个故事说，中日小朋友都赛跑，中国小朋友跑第一名受到表扬，而日本的老师却会教育第一名的小朋友要等等后面小朋友，一起跑到终点。据说只有日本的精英学校才会培养竞争意识，普通的上班族，受到更多的事团结协作的培养。这对于我们国内的游戏研发来说，是非常重要的，这也是为什么二次元的游戏在日本非常受欢迎，因为二次元是爱的游戏，相反的那些恶意pk杀人，各种靠竞争来获取仇恨的游戏，自然在日本就没那么多市场了。 《英雄联盟》是一款风靡全球的游戏，但是在日本却为什么火不起来呢？我们先来看一款日本光荣的游戏《信长之野望OL》, 2005年开始在中国**，经历过3次倒闭，如今12年了，在日本还在正常运营。对比看， LOL虽然说是很多人一起玩，单更多凸显的是英雄主义，强调的是个人竞技水平，如果有一个玩家的水平操作很差就没法和别人一起玩；信长OL却不是这样的，任何一个玩家都可以在游戏中找到自己的价值，不论职业，也不管是喜欢战斗的、喜欢做生产的还是喜欢做商人的，团队协作才是永恒的主题。 那种强者越强，弱者越弱的游戏，在日本是很难受到欢迎的。 小结：日本的玩家喜欢团队合作的有爱网游，不喜欢个人英雄的土豪游戏。 最后，简单聊下日本玩家的付费习惯。 日本的玩家比较愿意花钱去抽卡或者其他方式提升实力，ios收入榜前30款游戏的Arpu值大约是国内用户的2倍。 先充值体验是日本玩家高付费的一个特性，随着市场变化，现在手游安装的数量也有了增加的趋势，玩游戏的次数也多了。 总结：日本是一个非常棒的手游市场，玩家的付费习惯好，市场也比较正规，只要找到合适的产品，一定能在日本赚到足够多的钱。
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发表于 2018-1-4 17:26:58
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楼主
沙发自己抢
发表于 2018-1-4 18:27:49
