互联网时代的新宠——网络品牌

响良牙

网络品牌,最近受到风投追捧,比如麦包包,七格格,还有做美式休闲男装的淘品牌Sportica（斯波帝卡）等等都接受高达千万美元级别的投资.说明最近有一个趋势,风投不仅仅关注传统的网络平台;同时也开始关注网络品牌.淘品牌的出现在电商领域开辟了另一个蓝海!

网络品牌和传统品牌的关系

网络品牌是传统品牌进入互联网时代的继承和发展. 网络品牌首先具有传统品牌一样的内涵和价值. 网络品牌和传统品牌都包括用户价值和自我价值两部分。也就是说, 品牌的功能、质量和价值是品牌的用户价值要素，即品牌的内圣三要素；品牌的知名度、美誉度和普及度是品牌的自我价值要素，即品牌的外王三要素。品牌的用户价值大小取决于内圣三要素，品牌的自我价值大小取决于外王三要素。

品牌和网络具有天然的黏性．就好像货币天然不是金银，但是金银天然是货币一样．其内在共性表现在诚信，注重用户体验，传播方式等等．品牌最适合网络推广，网络也是品牌最经济有效的载体．当网络销售发展到品牌的阶段，首选就是品牌。

传统营销主流媒体是电视，报纸，杂志，户外看板，广播等等．但现在新媒体出现，如互联网，社群媒体和移动通讯等，并变得越来越重要．除电视还维持主要地位，其它传统的媒体作用都在下降，甚至走向消失，如报纸杂志．将所有预算放在传统媒体上不仅无法充分发挥营销效果，甚至显得有些愚蠢．

20世纪营销策略偏重在付费的媒体及大众市场传播上；而在21世纪，我们仍然需要购买传统媒体，但最重要的是我们还拥有属于自己的媒体．营销策略关键在于如何才能赢得每一个客户的关注和信赖．

网络品牌是传统品牌在社会媒体进入互联网时代的产物．因此网络品牌战略也必然随着社会媒体和营销推广的变化而变化．只有传统和现代营销方式相结合才能打造最强的网络品牌．随着互联网深入发展和数字时代的最终到来,未来的品牌最终都要走上网络品牌之路.也就是说网络品牌是未来品牌的终极形态.

七格格成功的利用互联网各种技术,创造网络品牌.将一个网店建成一个潮流平台.利用互联网经济高效,低成本互动的特点,聚集了超过20万热衷潮流的活跃分子,实现互动建议,互动设计,互动生产,互动销售模式.这在传统品牌中是很难实现的.七格格利用互联网易传播的特点,定位时尚服装品牌,有创意和冲击力的视觉表达,充分发挥互联网 特色.从而实现两年内销售过亿,今年计划销售3亿的好成绩.2011初获得联系1亿元投资.

为吃穿住行四大基本消费之一的服装电子商务率先发力，成为黑马，各大电商纷纷涉足．麦考林已经上市，“卖电脑”的京东和“卖书”的当当也将发力服装领域，凡客计划今年赴美上市，还有玛萨玛索、维棉、初刻等新进者也虎视眈眈。他们都把开拓网络品牌作为竞争的最重要的手段．

麦包包”先后借力B2B做外贸，并成功将其出色的代工能力，顺势转为内贸的网络品牌路线。现在的麦包包已经成为淘宝时尚休闲包包第一站,淘宝商城知名品牌，日销量上万，2010年销售额预计超4亿。

网络品牌之所以兴起得那么快，其中有三个原因：一是消费者在“逛”网店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择，可以轻松地货比“百”家，省时;第二，网络购物可以通过互动和搜索，了解更多有关品牌和商品的口碑，以此做出更准确的购物决策，省心;三是网络销售的商品由于没有了渠道、促销等成本，所以会比实体店的商品更加优惠，即所谓的——省钱。所以我们不难看出，“省时、省心、省钱”是网络购物人群不断增多的主要原因，而且还在迅速向35岁以上的消费人群渗透，这说明经过十年的发展，中国的网络购物和电子商务市场基本已经培育成型，那些捷足先登的企业也开始吃到了甜头。这也是网络品牌得以快速发展,引起风投关注的根本原因!

网络品牌是未来品牌进入数字时代的终极模式.传统企业必须早日意识到网络品牌的重要性视，尽快实现自己的传统品牌向网络品牌的转变．特别要研究是网络品牌与传统品牌异同点,掌握网络品牌新思路新操作手段,重点必须处理好,实体和虚拟市场,线上线下品牌发展战略搭配问题,充分发挥电子商务威力为己所用.

由于很多传统企业的忽视和坐等,只关注实体市场品牌发展,思维守旧.嗅觉敏感的新电商抓住机遇,正在各个领域挑战传统品牌,充分探究并利用网络传播特点,积极开发网络品牌.

飞亚达集团销售事业部总经理杜熙认为手表，还有汽车等产品和其它消费品相比，有一定的特殊性，其电子商务模式以销售为辅，主要目的还是进行网络品牌推广，传播飞亚达所代表的生活方式，特别是培养年轻一代成为未来消费者。

达芙妮集团副总经理王玉凤通过自身经验为传统企业发展电子商务提供了新的思路．首先把互联网当作一个新的市场来开拓，实行差异化操作，开拓网络品牌，这样不仅充分发挥互联网的特色，强调时尚流行趋势，实现互动和消费者体验，同时也保护了线下５０００家实体店的利益．

另外2008年金融危机之后，中外实体经济遭受重挫，进入萎缩调整期．但是中外电子商务的差距和实体经济差距相比小的多，因此在中国应该陆续出现能和欧美媲美的大型电子商务公司，如阿里巴巴．目前对中国电商来说机会很多．

从国内情况来看,金融危机以后，原材料成本大幅提升，用工成本增加，汇率和出口退税政策调整等，外贸企业的外部经营环境正在不可避免的恶化.中国外贸行业进入高竞争的微利时代，急需改变目前以来料加工为主的低附加值外贸模式，向以品牌输出以及拓展海外消费市场为主的高附加值产业转型。而网络品牌将会扮演最重要的角色和力量．

网络品牌不是说只借用互联网,应该说,网络品牌同时需要传统品牌的支撑.网络品牌同样需要采用传统品牌的策略去强化品牌形象.从网络购物发展来看，企业竞争越来越激烈，网络上需要比拼的除了产品的陈列、价格的优惠、店面的创意外，更重要的是看企业背后整个价值链条是否顺畅，包括订单的精准化管理、采购物流的低成本运作、库存量尽可能的减小等,这些都是和传统品牌的内容是一样的。(转）

怪蜀黍

的确在新的信息年代，网络营销是一把最锋利的剑，学到东西了，有的时候快人一步很有必要。