《岛上书店》5月12日开卖，在6月5日登上亚马逊图书总榜第一名。如今已是9月底，《岛上书店》仍然稳稳待在亚马逊榜首。这本书在当当、京东也稳居图书总榜TOP10，地面渠道反馈一片叫好声。《岛上书店》，在今年图书市场的新书板块，是风头十足的第一名，三个月时间，发货突破50万册，可谓2015年度的现象级畅销书。 这里我们来简单介绍一下《岛上书店》项目上市前后的操作，试图归纳并分享《岛上书店》的成功。 1，版权判断 从2010年下半年读客开始涉足外国小说领域以来，我们一直在持续研究市场上销量超过10万册的外国小说。在2010到2015年，外国小说的年度畅销总榜TOP10固若金汤，极难突破。已经成名的作者、已经畅销的书，永远在榜单上，比如东野圭吾，马尔克斯，《追风筝的人》以及《岛》。突围而出的新作者新书极其罕见。 但这几年，也确实有几本书，突破了这壁垒森严的榜单。2012年《偷影子的人》，是法国久已成名的作者马克·李维的代表作，第一次引入中国大陆，突破了老作者的封锁，稳稳待在了当年畅销榜TOP10。2013年《一个人的朝圣》，新人作者的新书，第一次引进，也稳稳进入了外国小说年度畅销榜TOP10。2014年的顶级畅销书《解忧杂货店》，虽然作者是中国读者熟知的东野圭吾，但这本书并非东野圭吾惯常的推理套路，而是轻盈的小故事，在亚马逊第一名的位置稳稳待了一年之久。这三本外国小说的文本，传达着一些共同的特质：温暖，开朗，坚韧，生命力茁壮。这些特质，都是千万读者愿意选择和分享的。我们这五年持续观察外国小说市场，按照销量100万级别、50万级别、20万级别、10万级别，对各个量级的文本和包装风格，都进行了研究。读者爱看什么样的书，什么样的书能带给读者持久的感动和慰藉，我们有了自己的一套判断体系，并有较为成功的操作经验。2012年至今，读客出品的《银河帝国》系列销量突破百万册，2014年3月份以来，读客对《教父》系列的重新包装大获成功，这都给了我们扎实的实操锻炼和强悍的信心。2014年底，我们直接以“能登上图书总榜第一名的书”为目标，在已经购买的版权小说中慎重选择，敲定了《岛上书店》，作为2015年的公司级别重点书。 2，产品开发 读客做产品开发，永远只用一个方法，就是读客方法。这个方法的理论体系，“超级符号，货架思维，品牌寄生，购买理由”，这十六个字，我们董事长华楠，在各种采访和讲座场合，已经介绍过，在《超级符号就是超级创意》这本书中，也详细示范过。 除了吃饱穿暖这些基本需求之外，人类是没有其他刚需的，剩下的一切消费和购买，消费的都是超级符号，买的都是购买理由。具体到外国小说这个版块，我们只需要弄清楚，外国小说的读者，会被什么样的超级符号吸引，需要什么样的购买理由？纯粹的娱乐休闲阅读，外国小说很难打入，这块市场，网络上有大量的不需花钱的网络文学可以充分满足读者需求。中国读者掏钱买书回家读，看中的是书本身的价值，追求的不只是娱乐消遣，而是一种更富足的精神生活，更优雅的休闲方式，这本书最好对自己的智识和趣味都有助益。尤其是购买外国小说的读者，他们希望这本书本身足够有价值，同时也期待这本书能带给自己美妙的阅读感受。要解决的问题，现在就很明朗了，如何最高效说清楚一本书的价值（地位）与个性（共鸣）？ 只要知道自己要解决什么问题，接下来的事情，就是用读客方法，坚定地达成目标。但将读客方法运用纯熟的诀窍，华楠只在内部提过，就两点：第一，做到极致；第二，团队精神。 听起来平淡无奇，做起来难如登天。 做到极致，在产品开发阶段，就意味着，责编必须不断打磨产品中任何需要改善的细节，然后用工作量去改进。在《岛上书店》产品开发过程中，我们每个环节，都是用数倍、甚至数十倍的工作量，将每个细节（读者甚至完全不会注意到），推进到了我们心中100%满意的程度。 从译稿开始说吧。在为《岛上书店》寻找译者时，我们请了颇有声望的孙仲旭老师。孙老师极为负责敬业，也相当喜欢《岛上书店》，微博上不时看到孙老师贴出书中引人共鸣的一些句子。这本《岛上书店》，字字句句都凝聚着孙老师的心血。初稿完成之后，孙老师将本书托付给了好友李玉瑶老师，最终交到我们手上的译稿，相当完美妥帖。即使面对这样高质的译稿，我们读客，也是会从头到尾逐字逐句对照原文核查的，并至少完整核查了两遍，初审时一遍，终审时一遍，此外，在每个编校环节，责编小红只要发现返回来的稿件上有了改动，就一定会对照原文核实。内文的行间距字间距，责编调整了十几次。扉页的英文，责编打印了几十份不同的字体，反复对照选出了与文本风格最融洽的版本。腰封上用来区隔广告语的那条直线，是用红色还是黑色，是虚线还是实线，是应该更粗还是应该更细，也都反复调试过。腰封应该做什么尺寸，会不会遮到前勒口后勒口的文字，这都是我们最基本最基础的考量。 《岛上书店》这本书肉眼可见的每个细节，我们都会想一想，还会不会更好，还能不能改善？我们不满足于读客任何既有的标准和做法，我们追求“更好一点儿”。因为这次我们的目标是做出“能登上图书总榜第一名的书”。 至于书名，封面，文案，这三个关键环节，我们更是毫不吝啬付出工作量。书名我们外版编辑部内部讨论了十几次，然后拿到公司会议上，又反复讨论了十几次。上百个书名列下来，还是敲定了“岛上书店”，这个名字最正，最稳，又显得轻盈简洁。封面的资料收集和参考，折腾得比书名更厉害，虽然现在的封面是直接购买的原版书封面，但这是反复开会反复思考之后，做出的笃定选择，而不是无意识、下意识的茫然决定。 打磨得最凶狠的，是书皮上的一整套文案。封底的内容简介修改了三十遍不止，我们要确保读者读到每句话，都毫无障碍，最快速度读完，最快速度读懂。腰封上的购买理由，是写了200遍的最终成果。以前读客强调文案的打磨，提的是要改50遍。到了《岛上书店》这本书，责编和我还有师父华楠，我们改了200遍。 “每个人的生命中，都有最艰难的那一年，将人生变得美好而辽阔。”光是这句话，我们就来回改了34遍，是“生命”还是“人生”还是“一生”，是“每个人”还是“我们”，是“勇敢”还是“辽阔”，是“那一年”还是“一年”？每个字，反复推敲，反复琢磨读者在货架前的反应。从50遍升级到200遍，理由很简单，我们这次的唯一目标，是做出“能登上图书总榜第一名的书”。这样歇斯底里做到极致，当然并不能确保我们完成这个目标，甚至，即使这样歇斯底里，我们也不敢说在每个环节都做到了完美。但是，如果不这样一门心思只想着歇斯底里做到极致，我们一定无法达成这个目标。 3，团队协作 产品开发出来，下厂印刷了，这只是第一步。真正的战役，才刚刚开始。 《岛上书店》这本书，哪怕在产品开发环节做到了100%完美，没有读客公司各个部门行云流水、亲密无间的团队协作，这本书也不会“轻轻松松地”，20天之内，就冲到了图书总榜第一名。 对公司级别重点书，我们读客的部门协作，是提前好几个月就开始“预热”的。《岛上书店》是2015年4月20日下厂，但在2014年12月，就已经在公司层面统一了意志，营销部、网络部、发行部、电子书部门，都非常明确这本书的重要性，并提前向各自的合作伙伴，传达了我们读客2015年的重点新书预告。 在《岛上书店》产品开发过程中，读客所有部门负责人，都相当坚定。我们每周沟通一次，确认这本书的进度和重要性，并且，各个部门负责人，都反复对各自部门同事，强调了《岛上书店》的战略意义。下厂前半个月，公司统一开大会，明确敲定了每个时间节点，每个部门应该做什么，各个部门的资源应该怎样互相支持、进行整合。可以说，在《岛上书店》下厂的那一刻，读客每个工作岗位的每一个人，都清楚知道：《岛上书店》，就是我现在最重要的工作。公司重点，只能成，不能败。这样强悍的意志力，和每个读客人强悍的执行力，再加上一个相当成熟的产品，就将这本《岛上书店》快速送到了总榜第一名，且占稳了这个位置。 网络部提前就给《岛上书店》沟通好了一整套资源位置，并拿到了所有网站最好的图首大专题。网站上的产品描述，从提交页面资料的那一天起，足足有20天时间，编辑部一直在不停微调，网络部门毫无怨言，永远优先处理关于《岛上书店》的一切。地面发行也得到书店老板们的极大支持，码堆和海报均按照计划执行到位。 营销部极其专注，极其信任编辑部的产品开发，对外的一切营销宣传，盯紧产品的购买理由，从未偏离过。而购买理由在营销实践中，也被证明是切实有效的，因此，围绕《岛上书店》进行的一切营销活动，也迅速进入了一个非常良性的循环。最艰难的一年，这个点在新闻稿、豆瓣、微博、微信几个平台都做了调查，结果招来两万多读者参与，写了很多素材，营销部又把这些素材整理，刊发，仅微信一个平台，累积打开200万，在朋友圈被疯转。“最艰难的一年”击中了每个正在奋斗的年轻人。此外，这本书一年之内，风靡26个国家，这个点在传播过程中也起到很大作用。 岛上书店在电子书平台，也是2015最重要的现象级大书，横扫所有电子书平台，不管销量还是人气，都达到巅峰。岛上书店电子书与纸书同时发布上市，纸电同体的版权，整合纸书、电子书的宣传、营销资源，达到了影响力最大化；纸书一上市就爆发了，电子书也是，举例来说亚马逊kindle书店，从新书精选、编辑推荐资源位一路稳步上升，迅速进入kindle总榜100，在这个榜单上进入前十后，又迅速占到前三，久久稳在前三。纸书、电子书都有的三大电商网站，岛上书店都有同时授权电子书，曝光量达到最大，一夜之间，所有页面的重要位置上都是岛上书店。 读客这次《岛上书店》的胜利，是公司意志力的胜利，是每个参与这个项目的同事的胜利，是读客方法和读客执行力的胜利。 对外国小说这块市场，我们一直持乐观态度，《岛上书店》的特殊之处还在于，它是一本唤醒人们阅读热情的书，对书的热爱，对阅读的热爱，对优质而丰富的生活的热爱。外国小说市场的春天才刚刚开始，未来大有可为，我们踌躇满志。
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发表于 2015-10-30 01:27:23
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