活着或者赚钱-中小游戏公司破局思考

响良牙

    2019年6月1日，也就是《明日方舟》登顶IOS畅销榜的第二天，我独在魔都的漕河泾地铁站外徘徊，这一片密集着硅，原生质，蚕丝，皮革，液晶和二次元的最佳制品。有朋友问我，老瞿可曾为《明日方舟》写过什么，我说没有。
        他便说，
        那些游戏媒体要赶紧借此分析中小团队的逆袭之路，
        那些自媒体赶紧分析解构蹭流量来传道受业解惑收费，
        那些培训机构要马上分析二次元人员缺口用以招生培训，
        那些小团队要借此打鸡血找出自己项目的牵强附会拉投资，
        那些大公司的项目组速将该游戏成功贴上标签来立项争资源。
        
        老瞿说：不是从来如此吗？
        从来如此，便对吗？




        
        如果你真要问我什么，我倒是从历史上总结出来该公司该项目组应该考虑的三件事
        1-在市场效应良好时尽量以优势的地位获得融资
        2-分布兑现项目的目标奖励用来稳定核心团队
        3-尽快用以上的两点来打造产品壁垒
        
        第一点，好理解，就是融资多，到账快，条件宽。
        第二点，一战成名，核心团队分裂，各立山头，分崩离析的太多了，主要原因是能共同奋斗而不能共同享受，不患寡而患不均，此时外界诱惑甚多，更容易祸起萧墙，红人出墙。        
        第三点，壁垒分三种A内涵 B受众（粉丝）C（技术）
        
        内涵更倾向于文化方面的，通过内涵和外延的视觉声效表现来经营自己的粉丝。
        对于技术而言，参考上海之前的几家成功的独角兽企业，核心人员有同学会，有夫妻档，在技术上有领先，也往往有短板。其中两家著名的二次元公司在前几年就下大力气从大厂挖取技术人员，引擎和TA，目测收到很好的效果。
      有兴趣的还可以发现，这样的公司往往并不缺制作人或者主策划，为什么？因为领导就是最大的制作人，副手就是最强的执行者，这些核心人员掌控着游戏的灵魂和内涵。
        
        简单阐述该公司的一些外部分析后，我问下一个问题。

        贵公司是哪种公司？
        
        在我看来，只有两类公司
        
        1活着就能（大小）赚钱的公司
           2赚钱才能（继续）活着的公司
        
        什么叫活着就能赚钱的公司，简单的说就是端游大厂起家，或者页游及手游初期捞到了足够积累资本的公司。基本上，只要不自己作死，每天源源滚滚而来的就是钱。判断标准大赚钱根据校招生，达到面试85%以上是985学校的活着就能大赚钱的，小于这个比例但大于5%的就是活着就能赚钱的。高于这个比例的公司也有，我曾在这样的公司做过校招，真羡慕啊。
        如果还能校招的，那就归属在赚钱才能活着的范例了，活的可能滋润，年会可能排场，流水可能不低，利润肯定不高，危机感依然存在。如果连校招都没有的公司，靠论坛捡漏发帖子来补充年轻人的，真的第一考虑是赚钱活下去了。
   
        

        
        如果按某种文化形态分，绝非地域划分，绝非地域划分
        大概分三派
        1-京派，借助早期文化意识和政策支持的公司
        2-沪派，由海派文化的买办，**，动漫代工产生的公司
        3-广深派，由早期大工厂体系，打工体系产生的公司
        
        京派靠视野和势力，沪派靠人力和创意，广深派靠干活加努力。
        上次和朋友总结了下，假如用做裤子来说。
        
        京派需要的是做裤子的指标，也可以依靠做裤子的补贴赚钱，这样的公司大而不倒了。
        沪派早期代工国外名牌，后来自己开创品牌，做一条裤子能赚200元，这样的工厂需要有相当的层次。
        广深派靠人力，数量，成本取胜，做一条裤子能赚5元左右，这样的公司是最容易兴衰的。
        
        因此能分清所在的公司是哪一类，哪一派，最重要。
        比如你的公司团队明明是既无核心技术，又无特殊才能，就是剩点发工资的钱。那么赶紧换皮迭代推起来，把握机会往上走。就好像一些“血汗工厂”的制造业老板，突发奇想的学“成功学”，学“机场知识讲座”，想占据“利润链”高点，这摆明着学沪派，还做着爆款大成功的梦，不死定了？
        比如你的公司团队明明是沪派风格为重，却做着换皮，买量高成本低利润的路线，又做不到不太合法的压榨，那你的收入能覆盖支出吗？好比你在上海陆家嘴黄金地带开日化用品加工厂，还不如把地皮卖了呢！
        

        开篇所述的这家公司就处在沪派的初级阶段，因此要学习他的几个成为独角兽公司的榜样，成为真正的独角兽，架设自己的壁垒，巩固自己的优势，切勿犯几个常见错误。
        1-领导人悠悠哉，去搞自己的爱好
        2-盲目扩大规模，做新的领域新的类型项目
        3-自己的人光喊“兄弟”却寒心离德，招人不融入
        4-把眼前的收入当成稳定的收入，缺乏风险意识
        
        所以很多看似不错的中小公司没能成长起来也是如此。
        
        那么总结一下，中小公司如何破局呢，先分清自己的类型和派别。
        
        1盘点：
        盘点资金，自己账目上有多少钱，未来有多少确定的钱（确定的，不是账上的，不是流水的，不是预期的，不是合同的）
        盘点人员，把人员编号，序列按照解聘序列依次排，然后确定什么人留，什么人淘汰，此时要把人当数字。确定每个人的需求，亮点和应用点。
        盘点项目，哪些是现金流，怎么维持，维持多久。哪些是未来的希望，怎么保持，哪些要坚决的止损。
        
        2整顿：制度，流程，请根据之前的分析去做，千万不要相信请一个外来的高手，一个大厂出来的牛人，做一个企业培训的教程，搞一次钱包心痛的团建就能解决问题。关键在于，怎么让你的核心人员，重要人员同心同德        
        3突破：在已有资源的前提下，如何突破？
        要突破，取决于人，你有什么样的人，才能做怎样的突破。
        多少大佬回忆自己创业说招人需要最多的时间，其实绝大多数中小型公司叫招工，不是招人，纯想捡漏，有那么容易？
        
        其实这篇文章讲的并不是如何突破，突破的前提在于对自己的分析和认知，否则南辕北辙了还想东成西就？
        当然没必要找些例子反驳我，这世界上有独具慧眼的，也应该有瞎猫碰上死耗子的，对吧？
        

        以上文章的每一点都可以长篇大论，写PPT，做教程，不过我既不搞培训，也不做咨询，也顺便提醒下从业人员，你在什么样的公司，你寻求怎样的发展，你是工，还是人才？你卖的是青春还是才能？
        毕竟，收入跑不过房价，年龄可是不断增长。
        
        补充，以上关于游戏分三派和各派的分析，来源于不久前和新好的一次聊天，咖啡后之语，加以整理，别当真。

响良牙

朋友老瞿的新文，但是我觉得做游戏行业就是做文化，还是需要情怀和梦想的，如果不是为了这些我估计也早就不去做游戏了，游戏是比电影更好的文化载体，需要的是情感的投入，如果只是把游戏看成一门好生意固然不是错的，但是也许慕然回首的时候发现如果只是生意，你为啥还要做游戏了？

光明之子

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