一个故事

ァ烈火ミ狂草 · 发表于 2008-6-22 17:27:33

1987年，美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆?科尔曼和比尔?施洛特无意中看到一个小孩手里拿着一种发绿色亮光的荧光棒，便寻思，这玩意能派什么用场呢？
　　
　　这两个人开始胡思乱想，随后决定把棒棒糖放在荧光棒的顶端，这样呢，光线就会穿过半透明的糖果，显现出一种奇幻的效果，而夜间则更加明显。主意一定，这哥俩就把他们的发光棒棒糖专利卖给了美国开普糖果公司。
　　
　　这个发光棒棒糖才是奇迹的小开端，两个邮递员继续往下想：棒棒糖舔起来很费劲，起码对小孩子来说，时间久了，糖还没吃完，小腮帮一定很酸。那么，主意又来了，棒棒糖能不能带一个能自动旋转的插架？由电池驱动小马达，通过小齿轮减速可以转动糖果，这样腮帮不就不酸了吗？而且还比较好玩！
　　
　　结果旋转棒棒糖获得了巨大的成功！通过超级市场以及自动售货机，在接下来的6年里（到1999年），这种小东西一共卖出了6000万个！这哥俩也得到了丰厚的回报（每个售价2.99美元）。
　　
　　更大的奇迹还在后面，开普糖果公司的领导人约翰?奥舍在另外一家公司收购了开普后就离开了该公司，他开始寻找利用旋转马达能解决的新问题。在他组织了自己的团队后，《商业周刊》这样阐述了点子产生的过程：
　　
　　”他们忘了是谁先想起来的这个点子，但是他们知道，是他们一起经过当地沃尔玛超市内的商品货架时想起的，而他们也正是到那里去寻找灵感的。当时他们看到了电动牙刷，有许多牌子，但价格都高达50多美元，因此销售量很小，于是他们推想，为什么不用旋转棒棒糖的技术，花5美元来制造一只电动牙刷呢？”
　　
　　随后的结果就是目前美国日用品市场上最畅销的旋转牙刷诞生了，它甚至要比传统牙刷好卖，在2000年的一年中，奥舍团队的公司就卖出了1000万把这样的牙刷，这下宝洁公司的老板坐不住了—他们的电动牙刷卖得太贵了，和奥舍的5美元牙刷相比，几乎没有竞争力！于是宝洁派出了一个高级经理来同奥舍谈判，经过短时间的讨价还价，2001年元月，宝洁决定收购这家小公司，具体的价码如下：由宝洁首付预付款1．65亿美元，以奥舍为首的3个创始人在未来的3年内继续留在宝洁公司。
　　
　　但宝洁公司提前21个月结束了它和奥舍3人的合同，因为发现电动牙刷太好卖了，远远超出了他们的预期。这种产品通过沃尔玛，在全球35个国家销售，成为席卷全球市场最快的一款产品，这就意味着宝洁在合同期满后付给奥舍3人的钱也要远远超出预期。
　　
　　最后奥舍和他的两位拍档一次性拿到了3．1亿美元，加上原来1．65亿美元的预付款共4．75亿美元，这是一个令发明者头晕目眩的天文数字。